4、感知法则

　　市场营销是一种感知争夺，而不是产品。营销是处理这些看法的过程。营销不是产品之争。这是一场感知之战。

　　XRP代币可能不会从Ripple 公司的产品和服务的采用和成功中获得价值。 然而，已经形成的观念是，由于他们已建立的大牌合作关系，Ripple可能永远改变银行业，如果成功，XRP代币将会升值。

　　另一种观点（或故事）认为，XRP的每种代币的低价（写作时为0.35美元），意味着XRP是一项伟大的投资，因为它有很大的升值空间；特别是与比特币的几个千美元和一个比特币的价格标的相比！

　　这两种看法不一定都是真的。然而，随着时间的推移，这些认知在人们的头脑中发展和成形，尽管这些认知并不能准确反映当前的基本情况或产品。

　　Unification创始人Neyma Jahan在他的“2019年如何进行ICO”作品中进一步说明了感知与产品之间的争斗。

　　潜在投资者告诉我，如果我的团队中有“两名中国博士”，他就会投资。我告诉他我们的技术很好，而且我们总是希望做得更好，但为什么两个中国的博士？ - 他说他赚钱的最后3个项目有中国的博士，所以这是一个很好的信号，他知道有人可以“借”我们一些，以换取一些代币。

　　这些例子说明了营销加密项目时的看法的重要性。 仅仅因为产品（或技术和代码）优越，并不等同于长期采用，营销也是显著提高成功机会的必要组成部分。

　　走出加密领域去看看传统领域。苹果公司就是这项准则的完美典范。

　　每个人都知道，苹果提供的基础产品并不一定比其他产品高出一个档次，至少不足以收取这些产品的溢价。苹果的溢价来自人们对苹果品牌的认知，人们已经形成并被引导相信苹果的品牌，然后将其定价到他们的产品中。

　　相反的人赚更多的钱，谁会想到呢？

　　5、焦点法则

　　营销中最强大的概念是在潜在客户的头脑中拥有一个词。

　　通过将焦点缩小到单个词或概念，您可以将自己的东西融入想法中。领导法则 - 最好是先做而不是做得更好 - 通常会使一个类别中的第一个品牌或公司在潜在客户的头脑中拥有一个词。

　　比特币拥有的词是加密货币。

　　拥有一个词或概念的项目的一些其他示例：

　　营销的本质是缩小焦点。当您缩小目标范围时，您会变得更强大。如果你追逐一切，你就无法立足。

　　在加密技术中，经常会发现一些项目承诺通过他们的白皮书在公众监督下尽一切可能地完成任务。然而，“无所不能”的想法通常会引起外界的怀疑。

　　这导致人们对项目产生负面看法，因为他们开始怀疑团队是否有能力完成他们打算做的事情。或者他们认为项目不知道他们实际上试图解决什么。

　　另一个主要问题是，通过尝试做每件事，一个项目不能代表任何东西。

　　如果一个项目不能代表什么，那么人们就更难以围绕项目。 特别是如果没有单个词，短语或概念允许人们轻松地将项目与之关联起来。

　　一个试图构建可扩展，隐私，可互操作，安全，去中心化，私有，公共区块链生态系统网络的项目，该网络拥有开发人员和非开发人员，具有去中心化交换，加密钱包和第5代智能合约平台，这可能使人们很难将任何单个固定概念与项目联系起来。

　　6、阶梯法则

　　要使用的[营销]策略取决于你在阶梯上的位置。

　　虽然第一次进入潜在客户的想法应该是你的主要营销目标，但如果你在这项努力中失败，战斗不会消失。有策略可用于第2和第3品牌。你的营销策略应该取决于你进入人们视线的时间，以及你所占据的梯级。

　　如果您不是您所在类别中的第一个标的，那么您需要以“友好”的方式将自己与您的类别中的第一或第二个相关联。

　　人们对每个类别的现有层次结构和阶梯有一个视图，他们使用这个视图帮助他们筛选出他们愿意接受或拒绝的信息。

　　与一个人当前对事物的理解（即一个类别的现有层次结构）不符、预示不好的信息往往会被拒绝或怀疑。

　　因此，新项目需要以与人们如何解释这一类别相一致的方式呈现自己。如果没有，这个项目可能会被忽略、审查和嘲笑。

　　一旦“智能合约平台”类别以以太坊为首建立起来，智能合约战争开始于EOS追逐以太坊，将自己定位为以太坊的半集中式、更快速、更可扩展版本。